本赛季开始前，亚历克斯-莎拉提斯为他的两位大客户字母哥和阿德巴约签下了让很多人惊讶的大合同，他也创造了联盟经纪人的新纪录。's的成就很大程度上归功于字母表和阿德巴约的出色表现。Alphabet上赛季获得常规赛MVP，而阿德巴约在季后赛大放异彩。部分原因是萨拉蒂斯独特的谈判风格。他喜欢在谈判中与人坦诚相待。有人称他为“友好的混蛋”。

萨拉蒂斯是希腊人，现已定居芝加哥。Saratis说，“和球队谈判时简单明了地说明意图会让工作变得很简单，了解球员想要什么最重要。很多经纪人在谈判的时候会说一些好听的废话，他们觉得说话过于直接不会取得好效果，但我一直都喜欢直来直去。”

当萨拉蒂斯为Alphabet赢得了两个总价值为4.23亿美元的合同时，我们不得不承认这种谈判方法的有效性。当然雄鹿给出两份这么大的合同主要还是因为字母哥的天赋和不可估量的未来。萨拉蒂斯现在是八角体育娱乐公司篮球部的联合总经理。不仅仅是他的谈判风格如此独特，很多经纪人都偏执。这些人在谈判中非常注重控制思维趋势。相反，萨拉蒂斯的谈判更真诚，他相信这可以帮助他与客户建立信任的桥梁。

字母哥说：“他告诉过我最重要的建议就是做出让自己最舒服的决定，他希望我的决定能让自己开心打球。，我们花了几个月的时间讨论各种选择。最后，他用他对我和我家人的理解，帮我做出了最好的选择。”阿德巴约说：“萨拉蒂斯和我是非常好的朋友，大多数球员不会和他们的经纪人成为好朋友。但萨拉蒂斯不仅把我当球员，他和我相处很真诚，我也不只是把他当单纯的经纪人。他像我哥哥。”

去年，当实际上莎拉提斯的谈判风格也并不总是为他带来好的效果，2015年他没能为鲁迪-盖伊争取到想要的合同，这使得盖伊选择了和他解约，而他们之前的关系也很好。与第二轮表演进行谈判时，他直截了当的话让这位新秀的父母非常不高兴。当时菜鸟的父母想知道孩子入队后会得到什么样的背书和宣传。莎拉戴恩斯直接让玩家的父母大失所望。萨拉蒂斯回忆道：“我当时的原话大概是这样的：‘对不起，你的孩子会不会上队还不确定，这些你觉得不现实的事情。“当我说这些的时候，他们很震惊。他们不知道我的意思。我接着说，‘如果他在第50顺位被活塞选中，他大概率成为球队的饮水机管理员，这样他不会有市场和代言合同.'有些经纪人喜欢用甜言蜜语哄骗客户签订合同，但通过这种方式建立的关系并不牢固。"

对于萨拉提斯来说，字母哥是他最重要的客户之一，两人逐渐从合作升级为友谊。他们的合作始于2013年，当时雄鹿队还没有发现字母哥的潜力，球迷对字母哥也没抱太大期望。他们都是希腊人，相同的文化背景和母语让二人有了很多交流。字母哥刚到美国时很难适应美国的生活，像考驾照和装修公寓之类的事情都需要别人帮忙。从那时的默默无闻到现在的家喻户晓，莎拉提斯一直陪在字母哥身边，可以说莎拉提斯帮助字母哥度过了最困难的一段时光，这也是他们关系这么好的原因之一。信哥说：“很多人不会理解我和萨拉提斯之间的关系。虽然我们没有血缘关系，但我们视对方为亲人。”

对于萨拉蒂斯来说，为了一个像Alphabet这样的超级巨星而与球队谈判会很有压力。毕竟，字母对雄鹿的重要性不亚于詹姆斯对骑士的重要性。萨拉蒂斯说：“字母哥并没有让我感到很大的压力。很多人都在胡说八道，但我们还是保持着自己的节奏。他需要考虑很多事情，不仅仅是钱。”

上赛季季后赛雄鹿再次被淘汰，字母哥回希腊呆了一段时间。当时，萨拉蒂斯建议他等到回到美国再做决定，这样他就有更多的时间来充分考虑这件事。字母哥说：“他让我做出了最舒服的决定。”萨拉蒂斯请字母哥思考这个问题很久，字母哥总是会思考这个问题，甚至晚上睡不着觉。这样，信哥做最后决定的时候，钱不会是影响最后决定的主要因素，寻求内心真正的追求才是最重要的。萨拉蒂斯说：“我们在谈判过程中占据上风，雄鹿会接受我们提出的条件。如果球队的战绩比较糟糕，字母哥可以随时提出交易请求。在他最巅峰的几年里，我希望他能开心地打球。”

是提前续约还是等到2021年夏天？球队和球迷，甚至整个联盟都在等信哥的决定。很多假装知道内幕的人在外面的世界里流传。道听途说的文章比比皆是。当字母哥告诉雄鹿队要提前续约时，球队在第三天宣布了这个消息。莎拉提斯说：“当时全世界只有四个人了解我们的想法，我们不会透露消息，字母哥不会和无关人员聊这些，那些相关的爆料都是假的。”

官方公布两大合同后，外界传来不少消息，声称其中有猫腻。萨拉蒂斯想强调的是，在为他表示自己没有偷偷告诉热火字母哥会续约的消息。但字母哥和阿德巴约的签约存在先后顺序，外界的这些猜测和质疑也存在一定道理。.的阿尔伯达和阿德巴约进行谈判时，他没有任何暗箱操作

如果Alphabet不选择提前续约，热火将成为Alphabet的潜在球队之一。阿德巴约的季后赛表现征服了管理层，他值得一份高薪合同。字母哥的选择对阿德巴约的续约也有很大影响，如果热火管理层知道字母哥不续约，那阿德巴约很可能拿不到顶薪合同。萨拉蒂斯说：“每个人都认为热火知道字母兄弟会提前续约雄鹿。其实热火什么都不知道。因为我做不到这种事情，有些经纪人喜欢用一个球员的签约来影响另一个球员的签约。这样做的代理人不会在这个圈子里呆很久，他们的目的是为了满足自己的利益。我绝不会为了签约一个球员而牺牲另一个球员的利益。”

在经纪人这一行业里充满很多不光彩的事情，虽然莎拉提斯不是顶级的经纪人，同他合作的球员也没那么星光闪耀，但他绝对是一位值得被尊敬的经纪人，像湖人后卫施罗德和76人的赛斯-库里都是他手下的球员。雷霆总经理普雷斯特评论萨拉蒂斯说：“萨拉蒂斯所做的最好的事情之一就是他知道球员在不同阶段应该做出什么样的选择。我们认识20多年了，我也很了解他。他说话直截了当的部分原因是，他已经排除了很多不适合客户的选择。”

成功签下两份大合同后，萨拉蒂斯并没有太大的改变。如果星哥和阿德巴约表现不好，他不会得到合同金额4%的佣金(球员工会规定经纪人佣金不得超过合同金额的4%)。萨拉蒂斯说：“经纪人的成功取决于球员的表现。”

在小时候的莎拉提斯没有幻想过自己会成为NBA球员的经纪人，大学毕业后莎拉提斯去了芝加哥的一家管理公司。's的第一份工作中，萨拉蒂斯吃了很多苦，这使他长大了。2013年，他与第二轮选秀的波兰新星兰佩签订了代理合同。然而，兰佩之前的预测是前十。征兵的那天晚上，萨拉蒂斯和兰佩坐在房间里，坐立不安。当时的萨拉蒂斯在NBA不知道怎么做事，那晚是他职业生涯的最低点。

没有机会，截止去年休赛期，联盟球员工会的数据显示莎拉提斯为他服务的球员争取到的合同金额超过了其他经纪人的总和。萨拉蒂斯不可能取得这样的结果。信哥是他作为公司欧洲篮球分部负责人发现的，努力的精神帮助他走到了今天。莎拉提斯花了很多心思和精力才让字母哥和施罗德一起被选中，2013年雄鹿用15号签选中字母哥，老鹰用17号签选中施罗德。

在定居美国之前，萨拉蒂斯在墨西哥和日本呆了一段时间，他有着其他经纪人所没有的国际背景，这也是他逐渐获得地位和荣誉的原因之一。他父亲人品不是很好，但是父子关系很好。他的父亲从小就鼓励他用自己的方式解决问题，这也影响了萨拉蒂斯后来简单直接的做事风格。

12岁的时候莎拉提斯跟着父亲在墨西哥生活，他父亲当时是一家医药公司的经理，他每天都要从银行取出钱带到公司。刚带着钱走出银行，就被一个蓄谋已久的强盗拦住了，枪正对着他的后背。他只能按照对方的要求交出所有的钱。看到父亲后，他忍了很久的眼泪终于涌了出来，但父亲直言不讳地说出了自己的问题。“每天都走同样的路线，这不是等劫匪上门吗？”多年后，萨拉蒂斯回忆起父亲的话：“这些话当时对我一直很温柔。”

莎拉戴恩斯的妻子阿曼达是西北大学范伯格医学院的副教授，她每天都以高超的技术拯救病人。其实Saratis并不是和每一个客户都直言不讳，他会给对方一个选择。他也擅长那种甜言蜜语的交流方式，不过他更喜欢直截了当的风格。

原文：亚当卡帕雷尔

编译：晴天